20 / Kualifikasi prospek

Pahami kebutuhan sebelum mengirim listing.

Ubah percakapan awal menjadi kriteria yang dapat dipakai untuk matching: budget, area, cara bayar, must-have, timeline, dan tingkat kesiapan.

Kebutuhan → matching → viewing.

Prospek yang terkualifikasi membuat broker lebih hemat waktu dan calon klien menerima pilihan yang lebih relevan.